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铁水罐车公司的老板说自己公司刚起步的时候很困难，小公司在市场中很难立足但是主要做足够的工作调查自己的对手，这样 小公司也能在商场竞赛中站稳脚跟，关于竞赛对手有必要做到“知己知彼，”所以对竞赛对手的查询是极其重要的。对整个市 扫一眼，就可以很快发现现存的和潜在的竞赛对手，关于它们， 躲是躲不掉的。
对竞赛对手的查询可分为竞赛公司查询和竞赛商品查询两个方面。竞赛公司查询又包含竞赛公司的整体状况、竞赛公司的实 力和潜在竞赛对手三个方面。竞赛商品查询，包含查询知道商场上同类商品的功能、种类、报价、包装、效劳、产值和销售量占有商场状况等方面。充沛知道竞赛对手的状况，意图是扬长避 短、避实就虚，获得竞赛的优势。
任何一家小公司的竞赛对手都是两层的，一是大公司，二是 其他中小公司。小公司若是与大公司全部竞赛，力量悬殊，硬碰 硬，结局必定对小公司晦气。因而，无论有多高的热心，都不行梦想能把他们挤垮；若是与其他中小公司全部开战；旗鼓相当， 纵然获得胜利，也会损失惨重。因而小公司在商场竞赛中应考究 策略，防止正面冲击，硬打硬拼。在摸清对手的状况后，依据避实就虚的准则，挑选突破口，趁火打劫，出乎意料，获得胜利。例如，第二次世界大战后，美国口香糖跟着美国大兵进入了
日本商场，简直垄断了日本的口香糖商场。日本有一家仅有30多人的口香糖公司，细心地研讨了竞赛对手的商品，发现美国口香糖主要用糖胶树胶作为质料，所以制出的糖呈灰色。所以他们重复实验，最后用乙烯树脂参加薄荷和砂糖替代糖胶树胶，制造出洁白的日本口香糖。它一上市，就遭到日本消费者的期待，不仅把美国口香糖挤出了日本商场，并且还打入了美国商场。
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