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因为采纳省级总经销形式使公司操控途径的才能有限，所以，小公司要想健康开展，单一采纳省级总经销形式是难以为继的。但大多数省级总经销商实力都很强壮，公司要想让他们缩短区域或许让出有些区域，是比较难的。
所以，公司具有了必定的实力之后，应逐渐将途径重心下移，首要增派管理人员到二级甚至终端进行途径的平常保护，将总经销商的下流网络紧紧地操控在公司手中。其次将商场浸透目标进一步扩展，让经销商感到依照现有的力气很难到达。然后，公司顺势而为，奉劝经销商抛弃地市批发，将总经销商的势力范围操控在省会城市。而地市级（原二级）经销商逐渐上升为直接从公司拿货、跟总经销商等量齐观的一级经销商。一起公司还能够以新产品招商为由，进行弥补型区域招商，招商的目标，能够是本来的二级经销商，也能够是真实的空白区域的新经销商。这样，公司扁平化出售途径的网络就根本达到，网络的布点也更科学，一起公司操控整个网络的希望也顺利实现。
当然，在实际操作傍边需求把握好尺度，考究战略，在开展已有经销商区域的新经销商时，最佳不要导致经销商的恶感，所以在举措之前，公司需求做好缜密的布置，有完善的过后处置机制，避免影响全局。
从点滴做起，逐渐建立起安定的出售途径，即便是无名的小公司，也能在竞赛剧烈的商场中占有一席之地，并由弱者生长为强者。
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