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你能把它发出吗？你刚刚写好了自我引荐词，现在是把它发出的时候了。把这个过程想像成棒球赛中的投手。，你想要把球投出，但每个击球手都不同，对付他们要用不同的投球方法——快速直球、曲线球、滑行曲线球，或是风行一时的怪球。（想想我们投出了多少怪球，不是很有意思吗？）
为了向击球手投出最厉害的球，你就得了解对方的击球风格，弄清他的强项和弱点。每个棒球队都有一本记录其他运动员情况的本子，让自己的队员知道面对对方时应该如何投球，球如果被击中自己这方的接球手又应该如何行动。销售也是如此。如果不了解对方的需要你就无法以有效的方式向他投球。你必须了解如何对待不同的顾客。在销售中要打出一个好球很容易，你所需要做的只是向潜在顾客提问。他们会高兴地告诉你关于他们自己的一切。
你的目标是在15到30秒的叙述中说清你是谁，你如何帮助别人，以及为何潜在顾客现在应该开始行动。在自我推销的中间部分（在你是做什么的和你怎么帮助别人之间），你应该问一系列开放式结尾的力量型问题，这样你就能从顾客的回答中获得足够信息，形成应对方案，引起潜在顾客的兴趣并劝说他们采取行动。
个人引荐词发送的十条原则：
（我本来准备说“十条建议”，但还是想用“原则”）
1．简短。除问题之外的陈述不应超过30到60秒。
2．明确扼要。有创意地、从顾客需求的角度出发，告诉他们你确切的工作。
3．给人深刻印象。说、做，以及给予顾客一些能留在他们脑子里的东西。（应该是积极、新颖的。）
4．准备充分。对自己要说的话了如指掌，要预演、练习、完善。
5．准备好力量型问题和力量型陈述。提前准备一个问题和陈述清单并进行彩排。
6．通过预先探究获得所需信息。询问力量型问题并进行跟进，引出信息、引起兴趣、展示需求，并以意味深长的方式给出你自己的信息。问出最棒的问题，并准备好最精准的讯息，在适当的时机发布。在解释你的解决问题技能之前，先对他人有足够了解，以保证你的信息对他们产生影响。
7．展示你是如何解决问题的。潜在客户厌烦听你解释你都做些什么，除非你能说明你所做的事将如何帮助他们。只要对自己没有影响，人们根本不会在意你是做什么的。
8．把潜在顾客领向下一个行动。在对下一步达成任何协议之前，不要让一位有价值的潜在客户溜掉。
9．有趣。不要给别人制造压力，自己也不要紧张——这都会显现出来。
IO.时间到。当你发出了你的讯息、建立了联系、确定了下一次见面或下一个行动之后，及时走开。
要点：不要说任何偏离主题的话。尽量简洁、富有新意。如果拖泥带水，大家都不爱听，也不会想采取行动。要从你顾客的角度多久需要维修一次？您每月大约复印多少页文件？您现在的复印机印数已经达到多少了？对于发给客户的复印件，您在质量上有什么要求？）
让别人说下去，直到你对他们能怎样使用你的产品有了清楚的概念为止。不要太快开口，要等到你要的信息出现之后。
做一个力量型陈述来显示你将怎样帮助他们。我们的一些重要客户，比如……[提到他们以赢得信任]和我们做生意已经7年多了。我们的经验显示，我们能够保持的复印质量确实对客户的形象产生了影响。您也关心您的企业形象，不是吗？
强化一个行动计划。我想最好能跟您展示一下而不是光这么说。如果您把名片给我，我可以给您安排一个两天的试用。这样您就可以看看它是否对您的公司合适。您觉得我什么时候去您那儿为好？
铁水罐车公司及农机铸件公司说销售人员当能够把你的服务和顾客的独特需求对应起来，你的自我推销就算是成功地发送出去了。只有通过很好的预先计划和准备才能做到这点。
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