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经常有人问我有没有保持销售业绩的秘密。答案很简单，那就是：拥有一个好的星期一和好的星期五。
如果你在尝试保持销售业绩，试一下以下8.5个步骤。一旦开始你会发现，这样做将给你带来多少运气。
1．在周一上午做成一笔生意，作为一周的开始。
2．周一早上听一段销售培训录音带（以缓解精神压力）。
3．在周一定下足够的约会（至少五个）以保证本周的高效率。
4．整个一周中都疯狂地工作。
5．周五早上听一段销售培训录音带。
6．在周五下午做成一笔生意，作为一周的结束。
7．周五时再次确认下周一的约会。
8．在周五为下周定下五个约会。
8.5让你的后续计划永远充足。只要你存储了足够的优质潜在客户，就不愁不能在周一做成生意。成功只降临在有准备的人身上。
星期一：一周里的第一天干得怎么样会为以后的几天定下调子。而你在星期一的表现又完全依赖于你上周是否勤奋。如果你有足够的自觉性来照这些方法办，这将对你的效率和每周业绩产生难以置信的影响。
1.把销售作为周一上午的头等大事。事先定下个周一一大早的约会，而约会的人要是你最有信心能做成生意的。以成交作为一周的开始会让你感觉很棒，鼓动起你的热情，刺激你的大脑更狂热地工作（从而做成更多的生意）。
注意：由于很多公司在周一上午召开销售会议，你在约见人时要尽量简短。上午10点之后你可以开始打电话。（如果时间允许，你还可以尝试在早晨8点前打电话，很多决策者都起得非常早。）
2.学些新东西。把培训或励志录音带放进汽车及家中的音响，不要去听已经听了一百遍的老歌。试着给自己的头脑装进一些新东西，以便帮助自己做成第一笔买卖。如果在赴约的路上学到一项新技巧，几分钟之后就可以试用。
3.为一周中的后几天定下至少五个约会。为什么不让星期一充满了成功和积极的展望？这就看你的了。拿起电话开始工作吧。
4.整个一周都疯狂地工作，直到星期五。一周的最后一天干得怎样会为下一周定下调子。多少人此时就松懈了。如果你能够在周五保持紧张地工作，这将为下周的成功打下基础，同时让自己更心安理得地享受周末。
5.学些新东西。在整个一周中拿出有规律的时间学习销售，这样做的好处不可忽视。尤其星期五早晨的学习无论如何是要保证的。
6.周五下午做成一笔生意。把成交的时间定在周五下午，没什么比以这种方式结束一周更好了。
7.周五时再次确认下周一的约会。如果你在前四天中工作勤奋，一定已经给下周一定下一个有望成交的约会了。在周五的时候给对方打电话再确认一下吧。
8.在周五为下周定下至少五个约会。干嘛不保证把下周的时间安排得满满的？这样在周末你就可以高枕无忧，不用为下周约会太少而着急。给自己下这样一条命令吧：除非已经为下周安排好五个约会和为下周一定下一个能够做成生意的约会，我是不会下班的。
8.5 -周成功的秘密在于把周一作为起跳板。更大的秘密是在周一通过拜访客户做成生意来搭建起这个跳板。最大的秘密在于有足够的潜在客户作为后备，这才能使周一的成交成为可能。让你的后备军团永远满员吧。
听起来简单：定约会、听录音带、生意成交……铁水罐车公司及电动吊篮公司说“简单”而不是“容易”。不过，只要你勤快地工作就能做到。我可以对你许诺：遵守这些守则，你会一直保持很高的销售业绩（并且挣到钱）。
现在你知道我的秘密了，我把答案给了你，问题是你会用这个答案做什么。
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